Цель тренинга Сложные Переговоры: Получение практических инструментов, позволяющих быть максимально эффективными в сложных переговорах.
Целевая аудитория тренинга:
Все, кому в сфере своей деятельности приходится участвовать в переговорном процессе. Специалисты, менеджеры, руководители и владельцы бизнеса, которые проводят переговоры с коллегами, поставщиками и клиентами.
Программа тренинга включает в себя:
- Стратегия и тактика переговорного процесса. Динамика переговорного процесса.
- Типы психологического влияния: цивилизованное, манипулятивное, не цивилизованное.
- Манипуляция, как один из способов борьбы, позволяющий достигать целей.
- Алгоритм противодействия манипуляции.
- Методы противодействия манипуляции:
- Эмоциональный мониторинг.
- Психологическая борьба.
- Информационный диалог.
- Конструктивная критика.
- Цивилизованная конфронтация.
- Отработка навыков интеллектуальной борьбы:
- Фундаментальный метод.
- Метод Сократа.
- Метод перелицовки.
- Метод конструктивной критики.
- Метод сравнения.
- Метод перелицовки.
- Методы открытой и скрытой борьбы.
- Неоднозначные виды влияния.
- Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции.
Результаты тренинга:
Участники тренинга научатся
- Аргументировать и выстраивать систему контраргументов, опираясь на эффективные методы цивилизованного влияния.
- Выявлять свои слабые места, которыми могут воспользоваться оппоненты для достижения собственных целей.
- Чувствовать себя увереннее в межличностном взаимодействии.
- Избегать неосознанного использования малоэффективных стереотипов поведения в разрешении конфликтных ситуаций.
- В условиях сложных переговоров конструктивно реагировать на негативное воздействие (нападки, агрессию).
- Сознательно использовать свои психологические защиты в тех ситуациях, когда они эффективны.
- Использовать методы эффективного противодействия внешнему психологическому влиянию.
- Управлять собственными эмоциями и влиять на общий эмоциональный фон во время общения с другими людьми.
Продолжительность обучения:
2 дня.
Стоимость тренинга:
60 000 руб./день.
ПОЛУЧИТЬ ДЕТАЛЬНУЮ ПРОГРАММУ И СОСТАВ ТРЕНИНГА: